03421 / 9034-50
Webinar
Harte Verhandlungen erfolgreich führen
Souverän & wirkungsvoll auftreten, schlagfertig & durchsetzungsstark argumentieren
360 Minuten
Zielgruppe
Beschreibung
Wenn Ziel- & Interessenkonflikte aufeinanderprallen, negative Emotionen entstehen und unfaire Stilmittel wie Provokationen, Drucktaktiken und Überforderungstechniken eingesetzt werden, kommt es zu besonders harten & schwierigen Verhandlungen.
In solchen Momenten brauchen Sie eine glasklare Strategie, ein breites Portfolio rasch abrufbarer Taktiken & Techniken, um die Situation möglichst schnell und souverän kontrollieren zu können.
In unserem eintägigen Online-Seminar erhalten Sie das nötige „Handwerkszeug“, um in Situationen, in denen einfache Schlagfertigkeitsstrategien & traditionelle Verhandlungstechniken versagen, souverän, klug & schlagfertig reagieren zu können. Außerdem erfahren die Teilnehmer*innen, wie sie zwischenmenschliche Beziehungen hierbei nicht unnötig gefährden – eine Gratwanderung, die es gilt zu meistern, egal ob Sie mit Kunden oder anderen Geschäftspartnern verhandeln.
TANGENS-Plus: Der Workshop findet interaktiv statt. Rollenspiele und Live-Übungen gehören zum festen Bestandteil unserer Online-Schulung. Für die erfolgreiche Teilnahme benötigen die Teilnehmenden eine Kamera und ein Mikrophon.
Inhalte
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Verhandlungsmechanismen abseits der Kooperativität verstehen und für sich nutzbar machen
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Was tun Sie konkret, wenn Ihr Verhandlungspartner den Rahmen der kooperativen Verhandlungsführung verlässt?
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Wie setzen Sie Ihre Ziele & Interessen gegen Widerstände, Blockaden oder gegen Angriffe durch?
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Wie entscheiden Sie besonders schwierige Verhandlungen mit herausfordernden Persönlichkeiten (Narzissten, Psychopathen oder besonders machtgierigen Menschen) für sich?
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Wann sollte man klar Position beziehen (?), wann sollte man sich taktisch zurückziehen (?) und wie macht man das jeweils am besten?
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Erfolgreiche Taktiken & Techniken durchsetzungsstarker Verhandlungsprofis
Organisatorische Hinweise
Systemvoraussetzungen:
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Eine stabile Internetverbindung (kabelgebunden oder kabellos) von mind. 6 MBits
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PC, Notebook, Tablet oder Smartphone (Betriebssystem: Windows, Mac oder Linux)
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Browser: Google Chrome (empfohlen), Mozilla Firefox, Chromium Edge, Safari
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Keine Software-Installation notwendig
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Lautsprecher/Kopfhörer
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Mikrofon & Webcam für Beteiligung
Termine (2)
Fachreferent
Herr Dr. Marco Behrmann
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Herr Dr. Behrmann ist Inhaber & geschäftsführender Berater, Trainer & Coach der personalpsychologischen Business-Beratung X-Rubicon
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Er ist ein besonders erfahrener Fachreferent & Inhouse-Projekttrainer
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Telefon: 03421 / 9034-50
E-Mail:
info@tangens-akademie.de
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"Praxisnahe Schulung." Michael N., WEMAG Netz GmbH
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