Preisverhandlungen mit Lieferanten selbstsicher führen
Beschreibung
Das Verhandeln im Einkauf ist anspruchsvoller denn je! Stetig steigende Kosten, Abhängigkeiten gegenüber Lieferanten, zurückgehende Einkaufsmengen oder Absprachen am Einkauf vorbei, erschweren die aktuellen Preisverhandlungen.
Wenn über den Wettbewerb nur wenig Hebel anzusetzen sind, gilt es umso mehr, durch strategisches und selbstbewusstes Verhandeln das Einkaufsgespräch in die richtige Richtung zu steuern.
In unserem 180-minütigen Online-Seminar lernen Sie effektive Praxismethoden kennen, um Preisverhandlungen erfolgreich führen zu können. Sie erfahren, wie Sie Preiserhöhungen nicht nur abwehren, sondern sogar Preisreduzierungen erzielen können. Damit steigern Sie Ihre persönlichen Einkaufserfolge messbar.
TANGENS-Plus: Aktuelle Praxisfragen können im Rahmen unseres Live-Webinars gemeinsam mit dem Fachreferenten besprochen & geklärt werden.
Ergänzend empfehlen wir Ihnen den Besuch unseres Spezial-Webinars:
„Preise & Kosten im Einkauf spürbar senken – 10 Tipps & Methoden vom Einkaufsprofi erklärt“.
Diese Schulung wird von unseren Kundinnen und Kunden auch gern als Inhouse-Veranstaltung gebucht. Konkrete Anfragen richten Sie bitte direkt an unser Inhouse-Team: inhouse@tangens-akademie.de
Inhalte
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Voraussetzungen für Ihren Erfolg: Mindset und Einkaufsorganisation
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Wie ist Ihre Einstellung/Motivation zum Verhandeln?
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Wie Sie Ihre Selbstsicherheit entwickeln
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Wie Sie Maverick-Buying vermeiden
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Verhandeln im Team
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Die Vorbereitung auf die Verhandlung
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Sammeln Sie alle Informationen, die nützlich sind (Checkliste)
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Nachkalkulation einer Preiserhöhung & Preisabwehr
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Welche Quellen für Kostenentwicklungen gibt es?
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Ziele setzen – Ziele erreichen
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Verhandlungstechniken – Was tun während der Verhandlung?
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Konzentration auf starke Argumente & Einwandbehandlung
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Nutzen-Argumentation (Zuckerbrot & Peitsche)
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Analytisch zuhören und Fragetechniken
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Salami-Taktik und „auf den Punkt kommen“
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Tipps zur Körpersprache
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Verhandeln bei Abhängigkeiten & Monopolisten
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Wie Sie Ihr Mindset entwickeln (Anker-Technik)
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Plan B: Was tun, wenn der Lieferant blockiert?
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Den Fachbereich geschickt einbeziehen
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Eskalation und strategische Maßnahmen
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Praxisfälle und Übungen
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Praxisfall: Überzogene Preiserhöhungen (z. B. aus den Jahren 2021 & 2022) selbstbewusst zurückfordern
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Praxisfall: Jahresgespräch bei Abhängigkeiten
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Angebotsverhandlung: Verhandlungsmasse ausbauen
Organisatorische Hinweise
Systemvoraussetzungen:
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Eine stabile Internetverbindung (kabelgebunden oder kabellos) von mind. 6 MBits
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PC, Notebook, Tablet oder Smartphone (Betriebssystem: Windows, Mac oder Linux)
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Browser: Google Chrome (empfohlen), Mozilla Firefox, Chromium Edge, Safari
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Keine Software-Installation notwendig
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Lautsprecher/Kopfhörer
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Mikrofon & Webcam für Beteiligung
Zufriedene Teilnehmer*innen unserer Veranstaltungen sagen:
"Das Seminar wurde sehr gut geführt und vollumfänglich vermittelt. Die Teilnahme wird weiterempfohlen." Marcel S., Teigwaren Riesa GmbH
"Alle Inhalte wurden ausführlich erklärt. Es wurde individuell auf die Fragen eingegangen. Herr Stüttgen hat sämtliche Seminarinhalte verständlich rübergebracht." Sabrina S., MMS Stahl- und Anlagenbau GmbH
"SUPER" H. Wright, Skyline EXPRESS GmbH
"Sehr flexible Referentin gerade im Bezug auf eigene Fälle im Betrieb. Thema gut vermittelt." S. Pfister, Sysmex Europe GmbH
"Sehr gute Organisation des Seminars und Übermittlung der Inhalte. Positiv bewerte ich auch die kurzfristige Anmeldung, nach Anmeldeschluss noch am Seminar teilnehmen zu können." K. Hiller, Biogents AG
"Recht herzlichen Dank an die Referentin!" Katrin B., Lecos GmbH
"Umfassende Inhalte werden interessant und praxisbezogen vermittelt." S. Türke, Zodiac Data Systems GmbH
"Sehr praxisorientierte Seminargestaltung. Fragen zu den einzelnen Themen werden sofort beantwortet. Umfangreiche Unterlagen mit Fallbeispielen." K. Hammel, ebalta Kunststoff GmbH
"Trockenes Thema gut verständlich vermittelt." P. Hepke, Mikromat GmbH
"[...] Durch die vermittelten Schwerpunkte und die verschiedenen Rollenspiele, habe ich viele nützliche Hinweise bekommen, die ich in meinem Beruf als Einkäufer anwenden werde." R. Bölker, TIS GmbH
"Sehr interessantes, umfangreiches Seminar. Sehr hilfreich bei der Umsetzung." S. Hechtl, Hanwag GmbH
"Sehr gute Seminarqualität mit Praxisbezug." L. Eschenhagen, Picaso Systems GmbH
"Frau Seemann hat diese Thematik sehr vereinfacht erklärt, mit tollen Beispielen um die Themen auch zu veranschaulichen. Bin sehr an weiteren Kursen von Fr. Seemann interessiert." E. Öztürk, Mühlbauer GmbH + Co. KG
"Umfangreich und anhand vieler Beispiele sehr verständlich erläutert! Symathische Vortragsweise." M. Reinke, Apollo Gößnitz GmbH
"Die erhoffte gute Qualität der Schulungsinhalte und der Seminarleitung kann ich wiederholt positiv bestätigen." S. Cremer, PMA/TOOLS AG
"Tolles Seminar auch für Neulinge ohne Vorwissen!" R. Gralla, JULABO GmbH
"Scheinbar "trockene" Inhalte werden sehr praxisnah und anschaulich vermittelt! Sehr empfehlenswert!" D. Schromm, HeMaTech Prüftechnik GmbH & Co. KG
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