Webinar

Preisverhandlungen mit Lieferanten selbstsicher führen

Fortgeschrittene

Beschreibung

Das Verhandeln im Einkauf ist anspruchsvoller denn je! Stetig steigende Kosten, Abhängigkeiten gegenüber Lieferanten, zurückgehende Einkaufsmengen oder Absprachen am Einkauf vorbei, erschweren die aktuellen Preisverhandlungen.

 

Wenn über den Wettbewerb nur wenig Hebel anzusetzen sind, gilt es umso mehr, durch strategisches und selbstbewusstes Verhandeln das Einkaufsgespräch in die richtige Richtung zu steuern.

 

In unserem 180-minütigen Online-Seminar lernen Sie effektive Praxismethoden kennen, um Preisverhandlungen erfolgreich führen zu können. Sie erfahren, wie Sie Preiserhöhungen nicht nur abwehren, sondern sogar Preisreduzierungen erzielen können. Damit steigern Sie Ihre persönlichen Einkaufserfolge messbar.

 

TANGENS-Plus: Aktuelle Praxisfragen können im Rahmen unseres Live-Webinars gemeinsam mit dem Fachreferenten besprochen & geklärt werden.

 

Ergänzend empfehlen wir Ihnen den Besuch unseres Spezial-Webinars:

Preise & Kosten im Einkauf spürbar senken – 10 Tipps & Methoden vom Einkaufsprofi erklärt“.

 

Diese Schulung wird von unseren Kundinnen und Kunden auch gern als Inhouse-Veranstaltung gebucht. Konkrete Anfragen richten Sie bitte direkt an unser Inhouse-Team: inhouse@tangens-akademie.de

  1. Voraussetzungen für Ihren Erfolg: Mindset und Einkaufsorganisation

 

    1. Wie ist Ihre Einstellung/Motivation zum Verhandeln?

    2. Wie Sie Ihre Selbstsicherheit entwickeln

    3. Wie Sie Maverick-Buying vermeiden

    4. Verhandeln im Team

 

  1. Die Vorbereitung auf die Verhandlung

 

    1. Sammeln Sie alle Informationen, die nützlich sind (Checkliste)

    2. Nachkalkulation einer Preiserhöhung & Preisabwehr

    3. Welche Quellen für Kostenentwicklungen gibt es?

    4. Ziele setzen – Ziele erreichen

 

  1. Verhandlungstechniken – Was tun während der Verhandlung?

 

    1. Konzentration auf starke Argumente & Einwandbehandlung

    2. Nutzen-Argumentation (Zuckerbrot & Peitsche)

    3. Analytisch zuhören und Fragetechniken

    4. Salami-Taktik und „auf den Punkt kommen“

    5. Tipps zur Körpersprache

 

  1. Verhandeln bei Abhängigkeiten & Monopolisten

 

    1. Wie Sie Ihr Mindset entwickeln (Anker-Technik)

    2. Plan B: Was tun, wenn der Lieferant blockiert?

    3. Den Fachbereich geschickt einbeziehen

    4. Eskalation und strategische Maßnahmen

 

  1. Praxisfälle und Übungen

 

    1. Praxisfall: Überzogene Preiserhöhungen (z. B. aus den Jahren 2021 & 2022) selbstbewusst zurückfordern

    2. Praxisfall: Jahresgespräch bei Abhängigkeiten

    3. Angebotsverhandlung: Verhandlungsmasse ausbauen

Systemvoraussetzungen:

 

  • Eine stabile Internetverbindung (kabelgebunden oder kabellos) von mind. 6 MBits

  • PC, Notebook, Tablet oder Smartphone (Betriebssystem: Windows, Mac oder Linux)

  • Browser: Google Chrome (empfohlen), Mozilla Firefox, Chromium Edge, Safari

  • Keine Software-Installation notwendig

  • Lautsprecher/Kopfhörer

  • Mikrofon & Webcam für Beteiligung

Termine (3)

27.03.2025 09:00 - 16:15 Uhr Buchungsnummer: 53821
Details und Ablauf

27.03.2025 09:00 - 16:15 Uhr Buchungsnummer: 53821
Details und Ablauf

17.06.2025 09:00 - 16:15 Uhr Buchungsnummer: 53822
Details und Ablauf

06.11.2025 09:00 - 16:15 Uhr Buchungsnummer: 53823
Details und Ablauf

Fachreferent

Herr Dipl.-Betriebswirt Matthias Grossmann

Grossmann, Matthias ANTRAGO
  • Mehr als 30 Jahre Erfahrungen als Trainer und Berater für den Einkauf

  • Lehrjahre bei dem berühmt-berüchtigten Einkaufsmanager Ignacio López (GM)

  • Fachautor zum Thema Einkauf und Einkaufsverhandlung

  • Gründung der Firma MGS-Training und Beratung für den Einkauf

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Telefon: 03421 / 9034-50
E-Mail: info@tangens-akademie.de
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