Webinar

Preisverhandlungen mit Lieferanten selbstsicher führen

Fortgeschrittene

Beschreibung

Das Verhandeln im Einkauf ist anspruchsvoller denn je! Stetig steigende Kosten, Abhängigkeiten gegenüber Lieferanten, zurückgehende Einkaufsmengen oder Absprachen am Einkauf vorbei, erschweren die aktuellen Preisverhandlungen.

 

Wenn über den Wettbewerb nur wenig Hebel anzusetzen sind, gilt es umso mehr, durch strategisches und selbstbewusstes Verhandeln das Einkaufsgespräch in die richtige Richtung zu steuern.

 

In unserem 360-minütigen Online-Seminar lernen Sie effektive Praxismethoden kennen, um Preisverhandlungen erfolgreich führen zu können. Sie erfahren, wie Sie Preiserhöhungen nicht nur abwehren, sondern sogar Preisreduzierungen erzielen können. Damit steigern Sie Ihre persönlichen Einkaufserfolge messbar.

 

TANGENS-Plus: Aktuelle Praxisfragen können im Rahmen unseres Live-Webinars gemeinsam mit dem Fachreferenten besprochen & geklärt werden.

 

Ergänzend empfehlen wir Ihnen den Besuch unseres Spezial-Webinars:

Preise & Kosten im Einkauf spürbar senken – 10 Tipps & Methoden vom Einkaufsprofi erklärt“.

 

Diese Schulung wird von unseren Kundinnen und Kunden auch gern als Inhouse-Veranstaltung gebucht. Konkrete Anfragen richten Sie bitte direkt an unser Inhouse-Team: inhouse@tangens-akademie.de

  1. Voraussetzungen für Ihren Erfolg: Mindset und Einkaufsorganisation

 

    1. Aktuelle Beschaffungsmarktsituation und Bedeutung des Einkaufs

    2. Ihre Einstellung ist entscheidend für Ihren Verhandlungserfolg!

    3. Wie Sie Maverick-Buying vermeiden

 

  1. Die Vorbereitung auf die Verhandlung

 

    1. Datensammlung für die fachliche Vorbereitung (Checkliste)

    2. Nachkalkulation einer Preiserhöhung & Quellen für Kostenentwicklungen

    3. Die Bedeutung von Zielen „Target Pricing“

 

  1. Verhandlungstechniken – Was tun während der Verhandlung?

 

    1. Konzentration auf starke Argumente & Einwandbehandlung

    2. Fragetechniken & Analytisches Zuhören

    3. Salami-Taktik und „Auf den Punkt kommen“

 

  1. Verhandeln bei Abhängigkeiten & Monopolisten

 

    1. Wie Sie Ihr Mindset entwickeln (Anker-Technik)

    2. Plan B: Was tun, wenn der Lieferant blockiert?

    3. Eskalation und strategische Maßnahmen

 

  1. Praxisfälle und Übungen

 

    1. Angebotsverhandlung: Verhandlungsmasse ausbauen

    2. Praxisfall: Überzogene Preisforderung selbstbewusst abwehren

    3. Praxisfall: Jahresgespräch bei Abhängigkeiten

Systemvoraussetzungen:

 

  • Eine stabile Internetverbindung (kabelgebunden oder kabellos) von mind. 6 MBits

  • PC, Notebook, Tablet oder Smartphone (Betriebssystem: Windows, Mac oder Linux)

  • Browser: Google Chrome (empfohlen), Mozilla Firefox, Chromium Edge, Safari

  • Keine Software-Installation notwendig

  • Lautsprecher/Kopfhörer

  • Mikrofon & Webcam für Beteiligung

Termine

06.11.2025 09:00 - 16:15 Uhr Buchungsnummer: 53823
Details und Ablauf

Fachreferent

Herr Dipl.-Betriebswirt Matthias Grossmann

Grossmann, Matthias ANTRAGO
  • Mehr als 30 Jahre Erfahrungen als Trainer und Berater für den Einkauf

  • Lehrjahre bei dem berühmt-berüchtigten Einkaufsmanager Ignacio López (GM)

  • Fachautor zum Thema Einkauf und Einkaufsverhandlung

  • Gründung der Firma MGS-Training und Beratung für den Einkauf

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Telefon: 03421 / 9034-50
E-Mail: info@tangens-akademie.de
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