Webinar

Preisverhandlungen mit Lieferanten selbstsicher führen

360 Minuten Zielgruppe

Beschreibung

Das Verhandeln im Einkauf ist anspruchsvoller denn je! Stetig steigende Kosten, Abhängigkeiten gegenüber Lieferanten, zurückgehende Einkaufsmengen oder Absprachen am Einkauf vorbei, erschweren die aktuellen Preisverhandlungen.

Wenn über den Wettbewerb nur wenig Hebel anzusetzen sind, gilt es umso mehr, durch strategisches und selbstbewusstes Verhandeln das Einkaufsgespräch in die richtige Richtung zu steuern.

In unserem 360-minütigen Online-Seminar lernen Sie effektive Praxismethoden kennen, um Preisverhandlungen erfolgreich führen zu können. Sie erfahren, wie Sie Preiserhöhungen nicht nur abwehren, sondern sogar Preisreduzierungen erzielen können. Damit steigern Sie Ihre persönlichen Einkaufserfolge messbar.

TANGENS-Plus: Aktuelle Praxisfragen können im Rahmen unseres Live-Webinars gemeinsam mit dem Fachreferenten besprochen & geklärt werden.

Ergänzend empfehlen wir Ihnen den Besuch unseres Spezial-Webinars:

„Preise & Kosten im Einkauf spürbar senken – 10 Tipps & Methoden vom Einkaufsprofi erklärt“.

Diese Schulung wird von unseren Kundinnen und Kunden auch gern als Inhouse-Veranstaltung gebucht. Konkrete Anfragen richten Sie bitte direkt an unser Inhouse-Team: inhouse@tangens-akademie.de

Inhalte

Voraussetzungen für Ihren Erfolg: Mindset und Einkaufsorganisation

Aktuelle Beschaffungsmarktsituation und Bedeutung des Einkaufs
Ihre Einstellung ist entscheidend für Ihren Verhandlungserfolg!
Wie Sie Maverick-Buying vermeiden

Die Vorbereitung auf die Verhandlung

Datensammlung für die fachliche Vorbereitung (Checkliste)
Nachkalkulation einer Preiserhöhung & Quellen für Kostenentwicklungen
Die Bedeutung von Zielen „Target Pricing“

Verhandlungstechniken – Was tun während der Verhandlung?

Konzentration auf starke Argumente & Einwandbehandlung
Fragetechniken & Analytisches Zuhören
Salami-Taktik und „Auf den Punkt kommen“

Verhandeln bei Abhängigkeiten & Monopolisten

Wie Sie Ihr Mindset entwickeln (Anker-Technik)
Plan B: Was tun, wenn der Lieferant blockiert?
Eskalation und strategische Maßnahmen

Praxisfälle und Übungen

Angebotsverhandlung: Verhandlungsmasse ausbauen
Praxisfall: Überzogene Preisforderung selbstbewusst abwehren
Praxisfall: Jahresgespräch bei Abhängigkeiten

Organisatorische Hinweise

Systemvoraussetzungen:

Eine stabile Internetverbindung (kabelgebunden oder kabellos) von mind. 6 MBits
PC, Notebook, Tablet oder Smartphone (Betriebssystem: Windows, Mac oder Linux)
Browser: Google Chrome (empfohlen), Mozilla Firefox, Chromium Edge, Safari
Keine Software-Installation notwendig
Lautsprecher/Kopfhörer
Mikrofon & Webcam für Beteiligung

Termine

06.11.2025 09:00 - 16:15 Uhr

580,00 EUR zzgl. MwSt.

Buchungsnummer: 53823
Details und Ablauf

Buchen

Fachreferent

Herr Dipl.-Betriebswirt Matthias Grossmann

Mehr als 30 Jahre Erfahrungen als Trainer und Berater für den Einkauf
Lehrjahre bei dem berühmt-berüchtigten Einkaufsmanager Ignacio López (GM)
Fachautor zum Thema Einkauf und Einkaufsverhandlung
Gründung der Firma MGS-Training und Beratung für den Einkauf

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Telefon: 03421 / 9034-50
E-Mail: info@tangens-akademie.de
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Zufriedene Teilnehmer/innen unserer Veranstaltungen sagen:

"Das Seminar wurde sehr gut geführt und vollumfänglich vermittelt. Die Teilnahme wird weiterempfohlen." Marcel S., Teigwaren Riesa GmbH

"Alle Inhalte wurden ausführlich erklärt. Es wurde individuell auf die Fragen eingegangen. Herr Stüttgen hat sämtliche Seminarinhalte verständlich rübergebracht." Sabrina S., MMS Stahl- und Anlagenbau GmbH

"SUPER" H. Wright, Skyline EXPRESS GmbH

"Sehr flexible Referentin gerade im Bezug auf eigene Fälle im Betrieb. Thema gut vermittelt." S. Pfister, Sysmex Europe GmbH

"Sehr gute Organisation des Seminars und Übermittlung der Inhalte. Positiv bewerte ich auch die kurzfristige Anmeldung, nach Anmeldeschluss noch am Seminar teilnehmen zu können." K. Hiller, Biogents AG

"Recht herzlichen Dank an die Referentin!" Katrin B., Lecos GmbH

"Umfassende Inhalte werden interessant und praxisbezogen vermittelt." S. Türke, Zodiac Data Systems GmbH

"Sehr praxisorientierte Seminargestaltung. Fragen zu den einzelnen Themen werden sofort beantwortet. Umfangreiche Unterlagen mit Fallbeispielen." K. Hammel, ebalta Kunststoff GmbH

"Trockenes Thema gut verständlich vermittelt." P. Hepke, Mikromat GmbH

"[...] Durch die vermittelten Schwerpunkte und die verschiedenen Rollenspiele, habe ich viele nützliche Hinweise bekommen, die ich in meinem Beruf als Einkäufer anwenden werde." R. Bölker, TIS GmbH

"Sehr interessantes, umfangreiches Seminar. Sehr hilfreich bei der Umsetzung." S. Hechtl, Hanwag GmbH

"Sehr gute Seminarqualität mit Praxisbezug." L. Eschenhagen, Picaso Systems GmbH

"Frau Seemann hat diese Thematik sehr vereinfacht erklärt, mit tollen Beispielen um die Themen auch zu veranschaulichen. Bin sehr an weiteren Kursen von Fr. Seemann interessiert." E. Öztürk, Mühlbauer GmbH + Co. KG

"Umfangreich und anhand vieler Beispiele sehr verständlich erläutert! Symathische Vortragsweise." M. Reinke, Apollo Gößnitz GmbH

"Die erhoffte gute Qualität der Schulungsinhalte und der Seminarleitung kann ich wiederholt positiv bestätigen." S. Cremer, PMA/TOOLS AG

"Tolles Seminar auch für Neulinge ohne Vorwissen!" R. Gralla, JULABO GmbH

"Scheinbar "trockene" Inhalte werden sehr praxisnah und anschaulich vermittelt! Sehr empfehlenswert!" D. Schromm, HeMaTech Prüftechnik GmbH & Co. KG