Webinar

Verkäufer-Akademie: So gehen Verkaufsgespräche

Grundlagen für zielorientierte Verkaufsgespräche

360 Minuten Zielgruppe

Beschreibung

Verkaufen ist Reden! Reden, aber noch eine Menge mehr: die richtigen Fragen stellen, die richtigen Antworten geben. Überzeugen! Denn Verkaufen hat ein klares Ziel: den Abschluss.

Verkaufsexperte Tobias Ain gibt Ihnen viele praxistaugliche Tipps und anschauliche Beispiele für erfolgreiche Verkaufsgespräche an die Hand. Dabei geht es vor allem darum, das richtige Gefühl zu erzeugen. Zudem ist jedes Verkaufsgespräch anders und mit auswendig gelernten Phrasen werden Sie beim Kunden nicht unbedingt punkten.

Dieses 360-minütige Live-Webinar richtet sich an Verkaufsstarter und Fortgeschrittene gleichermaßen. Den Teilnehmer*innen wird aufgezeigt, wie Sie sich optimal auf das Verkaufsgespräch vorbereiten, wie Ihre Worte wirken und wie Sie beim Kunden ein gutes Gefühl erzeugen, um erfolgreich zum Abschluss zu kommen.

Inhalte

Vor dem Verkaufsgespräch

Wer verkaufen will, braucht Informationen
Wer verkaufen will, kennt seine Produkte
Verkaufsgespräche beginnen im Kopf
Kein Verkauf ohne Ziel

Das Verkaufsgespräch

Small Talk bringt nichts
Worte, die wirken
Storys, die verkaufen

Der Verkaufsabschluss

Wer fragt, verkauft
Kaufen lassen statt verkaufen
Kunden zu Fans machen

Emotionen im Verkauf

Niemand kauft aus rationalen Gründen
Emotionen verkaufen

Organisatorische Hinweise

Systemvoraussetzungen:

Eine stabile Internetverbindung (kabelgebunden oder kabellos) von mind. 6 MBits
PC, Notebook, Tablet oder Smartphone (Betriebssystem: Windows, Mac oder Linux)
Browser: Google Chrome (empfohlen), Mozilla Firefox, Chromium Edge, Safari
Keine Software-Installation notwendig
Lautsprecher/Kopfhörer
Mikrofon & Webcam für Beteiligung

Termine

Termin auf Anfrage

520,00 EUR zzgl. MwSt.

Buchungsnummer: 28445
Details und Ablauf

Buchen

Referent

Herr Tobias Ain

TOP-SPEAKER im Verkauf
bekannt durch Auftritte in diversen Fernsehsendungen im privaten und öffentlich-rechtlichen Rundfunk
über 20 Jahre lang im Vertrieb als Projektleiter, Vertriebsleiter und Geschäftsführer tätig
Weiterbildung: Train-the-Trainer, verschiedene Kommunikationsmodelle, BWL/Marketing, unterschiedliche Rhetorikausbildungen, Coachingausbildung
Autor einschlägiger Literatur zum Thema