Webinar

Verkäufer-Akademie: Preise durchsetzen

360 Minuten Zielgruppe

Beschreibung

Am Schluss kommt es immer auf den Preis an – Oder etwa doch nicht?

Wie einfach wäre Verkaufen, wenn das Thema Preis nicht wäre. Preise zu verhandeln bereitet den meisten Menschen Schwierigkeiten und ist deshalb eine große Bremse in jedem Verkaufsgespräch.

In unserem 360-minütigen Live-Webinar zeigt Ihnen der Profi anhand von 24 Methoden, wie Sie Ihre Preise durchsetzen, weniger Rabatte geben und eine höhere Marge erzielen können.

Inhalte

Grundlagen der Preispsychologie

Welche Ängste entstehen bei Preisverhandlungen?
Welche unterschiedlichen Interessen gibt es auf beiden Seiten?
Tricks aus der Verhaltensökonomie

24 Methoden Preise durchzusetzen

Ein reich gedecktes Buffet mit allen Methoden und Möglichkeiten der Preisverhandlung
Welche Methode ist für welche Situation geeignet?

Argumentationshilfen

Typische Einwände bei Preisverhandlungen
Mit dem optimalen Angebot Einwände verhindern
Es geht nicht wirklich um Preise
Nutzenargumentation
Mit Fragen führen

Verbindlichkeit erzeugen

Weichmacher in der Verhandlungssituation
Starke Worte = starke Wirkung
Ehrlichkeit in der Verhandlung

Win-Win-Situationen erzeugen

Was will ein Kunde wirklich?
Wie beide Seiten gewinnen
Mit Understatement und Overdelivery punkten
Grenzen ziehen bei der Verhandlung

Organisatorische Hinweise

Systemvoraussetzungen:

Eine stabile Internetverbindung (kabelgebunden oder kabellos) von mind. 6 MBits
PC, Notebook, Tablet oder Smartphone (Betriebssystem: Windows, Mac oder Linux)
Browser: Google Chrome (empfohlen), Mozilla Firefox, Chromium Edge, Safari
Keine Software-Installation notwendig
Lautsprecher/Kopfhörer
Mikrofon & Webcam für Beteiligung

Termine

Termin auf Anfrage

520,00 EUR zzgl. MwSt.

Buchungsnummer: 28420
Details und Ablauf

Buchen

Referent

Herr Tobias Ain

TOP-SPEAKER im Verkauf
bekannt durch Auftritte in diversen Fernsehsendungen im privaten und öffentlich-rechtlichen Rundfunk
über 20 Jahre lang im Vertrieb als Projektleiter, Vertriebsleiter und Geschäftsführer tätig
Weiterbildung: Train-the-Trainer, verschiedene Kommunikationsmodelle, BWL/Marketing, unterschiedliche Rhetorikausbildungen, Coachingausbildung
Autor einschlägiger Literatur zum Thema