Verkäufer-Akademie: Preise durchsetzen
Beschreibung
Am Schluss kommt es immer auf den Preis an – Oder etwa doch nicht?
Wie einfach wäre Verkaufen, wenn das Thema Preis nicht wäre. Preise zu verhandeln bereitet den meisten Menschen Schwierigkeiten und ist deshalb eine große Bremse in jedem Verkaufsgespräch.
In unserem ganztägigen Online-Seminar zeigt Ihnen der Profi anhand von 24 Methoden, wie Sie Ihre Preise durchsetzen, weniger Rabatte geben und eine höhere Marge erzielen können.
Diese Schulung wird von unseren Kundinnen und Kunden auch gern als Inhouse-Veranstaltung gebucht. Konkrete Anfragen richten Sie bitte direkt an unser Inhouse-Team: inhouse@tangens-akademie.de
Inhalte
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Grundlagen der Preispsychologie
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Welche Ängste entstehen bei Preisverhandlungen?
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Welche unterschiedlichen Interessen gibt es auf beiden Seiten?
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Tricks aus der Verhaltensökonomie
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24 Methoden Preise durchzusetzen
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Ein reich gedecktes Buffet mit allen Methoden und Möglichkeiten der Preisverhandlung
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Welche Methode ist für welche Situation geeignet?
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Argumentationshilfen
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Typische Einwände bei Preisverhandlungen
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Mit dem optimalen Angebot Einwände verhindern
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Es geht nicht wirklich um Preise
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Nutzenargumentation
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Mit Fragen führen
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Verbindlichkeit erzeugen
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Weichmacher in der Verhandlungssituation
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Starke Worte = starke Wirkung
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Ehrlichkeit in der Verhandlung
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Win-Win-Situationen erzeugen
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Was will ein Kunde wirklich?
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Wie beide Seiten gewinnen
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Mit Understatement und Overdelivery punkten
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Grenzen ziehen bei der Verhandlung
Organisatorische Hinweise
Systemvoraussetzungen:
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Eine stabile Internetverbindung (kabelgebunden oder kabellos) von mind. 6 MBits
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PC, Notebook, Tablet oder Smartphone (Betriebssystem: Windows, Mac oder Linux)
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Browser: Google Chrome (empfohlen), Mozilla Firefox, Chromium Edge, Safari
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Keine Software-Installation notwendig
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Lautsprecher/Kopfhörer
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Mikrofon & Webcam für Beteiligung
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