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*Live-Webinar – Wie „tickt” ein Top-Einkäufer?
Seminarbeschreibung
Preis- und Konditionsverhandlungen zu führen, gehört zur täglichen Praxis eines Verkäufers.
Doch kennen Verkäufer auch alle Methoden und Strategien, die professionelle Einkäufer im Verhandlungsgespräch anwenden? Wenn nein, dann sind unnötige Zugeständnisse vorprogrammiert.
Wer als Verkäufer die Tricks der Einkäufer kennt, erzielt leichter einen Abschluss zu besseren Konditionen.
In unserem 180-minütigen Live-Webinar erläutert der Webinarleiter Herr Grossmann, wie sich Einkäufer auf Preisverhandlungen vorbereiten und welche typischen Einwände und Taktiken seitens der Einkäufer bei Verhandlungen mit Verkäufern ins Spiel gebracht werden. Der Referent stellt wichtige Verhandlungstools vor und macht die Teilnehmer/-innen mit typischen Konfliktsituationen vertraut.
Dabei gibt der Webinarleiter zahlreiche Tipps für den Umgang mit schwierigen Verhandlungspartnern.
Das Webinar wendet sich an alle Mitarbeiter/-innen aus dem Unternehmensbereich Verkauf, die sich dem täglichen Kampf der Preisverhandlungen mit professionellen Einkäufern stellen müssen.
Der Webinarleiter, Herr Dipl.-Betriebswirt Matthias Grossmann, verfügt über mehr als 30 Jahre Erfahrungen im Einkauf, die er in Beratungs- und Dienstleistungsprojekten ständig ausbaut. In die Lehre gegangen ist er beim wohl bekanntesten Einkaufsmanager Ignacio López (General Motors). Herr Grossmann ist Autor der Bestseller “Einkauf“ (6. Auflage) und „Die 10 Schritte zum Einkaufserfolg“ (5. Auflage) sowie zweier Hörbücher und der DVD „Im Einkauf liegt der Gewinn!“.
Unsere Webinare finden in den jeweils angegebenen Zeiträumen live statt. Während des Webinars besteht über den Chat oder ein eigenes Mikrofon die Möglichkeit, Fragen an den Webinarleiter zu stellen. Den Einladungslink zum Webinar erhalten Sie nach erfolgreicher Online-Anmeldung direkt per E-Mail zugeschickt.
Die Webinarbeschreibung, die genauen Webinarinhalte, die Organisatorischen Hinweise sowie die Möglichkeit der Online-Anmeldung finden Sie im oberen waagerechten Balken auf dieser Seite.
Wir freuen uns auf Ihren Webinar-Besuch.
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